关键词：独立学#38498;；市场营销；教学体#31995;
引言
长期以来，在#20013;国市场营销专业的#39640;等教育中，存在着“重理论轻实践#8221;的倾向。由于实验、实践环#33410;的不足，学生难以在实验或实#36341;中直接观察、体会到相应的科学#35268;律，这已经直接影响到了学生们对#24066;场营销类科学的信心及学习热情#12290;社会用人单位普遍认为#24066;场营销专业毕业生的实际动手能力#24369;于工科专业毕业生，#38500;了软科学自身的学科#29305;征外，这也是市场营销专#19994;实验、实践环节不足的后果#12290;如果能在这个环节上得#21040;加强，学生的知识结构将会更加#23436;善，学校也将能够为社#20250;、为用人单位提供更多能满足#23454;际需求的实用型人才。
独立#23398;院是指普通本科高等学校按新机#21046;、新模式与社会力量合作举办#30340;本科层次的高等教育机构。各省招#29983;录取的批次安排在原本科第二批#21644;专科之间，即本科第三批。独#31435;学院虽然不可能像专科或技#26657;那样仅仅突出一门#19987;门技术的学习，但#20063;不能像普通高校本科那样强#35843;理论知识，因为招收#30340;毕竟是“三本”学生。由#20110;独立学院对学生在理#35770;学习上的要求不同于普通高校，并#19988;独立学院更迫切地需要加强学#29983;实践能力的培养，客观上提#20986;了加强实践环节引导的#35201;求，迫使独立学院在实验#12289;实践环节作出更多有益的#24605;考与探索，争取通#36807;教学内容、教学方法的创新，改#36827;适应市场营销人才的培养#26041;式，探索适合独立学院市场营#38144;专业的实验与实践教学体#31995;。
一、问题#20998;析
#12288;总的来看，目前独立学院市场营销#19987;业实验与实践教学方案中存在的不#36275;之处主要有：
1.实践#26102;间偏少。在一般的独立学院#20013;，对于实践性非常强的市场#33829;销专业来说，其专业实践学分#21344;总学分的比例普遍#20559;低。例如，在重庆#37038;电大学移动学院2007年培养方案中尽#31649;加强了实践环节，增加了实践学时#65292;但实践时间仍然偏#23569;。市场营销专业修业总学分为172，而专业实践总共为24学#20998;，只占13.95%，对于实#36341;性非常强的市场营销专业来说#65292;这个比例仍然偏低。
2.体#31995;设置不完全合理，没有#20805;分体现出市场营销#19987;业的特色。大多数#24066;场营销专业的学生#23545;于今后工作的意向就是#24819;坐在办公室，做做#25253;表，搞搞策划什么的，#24456;少有人愿意从事一线营销#24037;作。但实际上，独立院校#24066;场营销专业学生培#20859;目标是应用型人才#65292;从历届学生就业岗位情况来看，#22823;多数学生毕业后从事的#37117;是一线销售工作，直接与形形色#33394;的客户打交道，或者从#20107;最基本的市场调查、信息反馈工作#20197;及最简单的策划工作。虽然会计#36134;务处理、电子商务、财务管#29702;等实践环节对于培养学#29983;理论联系实际的能#21147;、培养全面的学科知识和实际操#20316;能力有一定的帮助，有必#35201;设置，但实际上，市场营销#19987;业学生今后的工作岗位鲜有专业#20250;计、财务或电子商务等领域。重庆#37038;电大学移动学院市场营销专业的会#35745;账务处理、运筹学实验#12289;专业统计软件应用、电子#21830;务实习、财务管理课程#35774;计等实践环节的学时数为64，与市场营销专业课#31243;的实践学时数相同，没有充#20998;体现出市场营销专业的特色#12290;
#12288; 因此，应加大专业课程的实#36341;学时，着重培养学生#19987;业实践能力和实际工作#33021;力，增强独立学院市场#33829;销专业毕业生在就#19994;过程中的竞争优势。如果总#23398;时有一定的限制，则相应减少其他#22522;础课程的实践学时。#31508;者认为，应将会计账务处理实习#12289;运筹学实验、专业统计软件应#29992;、电子商务实习、财务管理课程设#35745;等归为专业基础实践平台，营#38144;策划课程设计、消费者行为学#35838;程设计、市场调查与预测课程设计#12289;国际市场营销课程设计、网络#33829;销课程设计归为专#19994;实践平台。
3.学校经费投#20837;严重不足。首先，#23398;校很低的实习经费投入无法满足#23454;习需要，不能保证系领#23548;及老师在实习中进行必要次#25968;的检查，不仅使实#20064;管理工作无法正常进行，#32780;且使学生无法得到及时的指#23548;和提高。第二，学校对营销教#23398;实践环节的投入不足。主要是没有#36275;够的投入建立营销实验室，#23436;成营销教学的实践环节也就很难达#21040;预期的目的和效果。
4.实#20064;单位落实困难。当#21069;，许多企业不景气，普通高#26657;市场营销专业学生的实习#21333;位落实较困难，而很多#20225;业对独立学院的学生不#22826;了解，带有偏见和成见，不太欢迎#29420;立学院的学生去实习#12289;工作，这些致使独立学院市场营#38144;专业的实习基地严重匮乏#12290;
针对这些问#39064;，市场营销类实验与实践#25945;学体系应该在充分#20307;现营销专业特色和#29420;立学院人才培养目标的基础上#20104;以修改和完善。
二、独立学院#24066;场营销类实验与实践教学体系的#24314;立
#65288;一）案例讨论
案例教学能以最#23567;的成本模拟商业、经济生活的#29616;实并剔除现实中的各种干扰因素，#36890;过将学生的注意力逐渐#32858;集于关键点的方式，达到引导#23398;生理解、应用软科学理论的目的#12290;但是，与传统案例#25945;学略有不同的是，除了#20851;注知名企业的经典案例，授课教师#36824;应该尝试将更多在学生身边发#29983;的经济、商业事件做成案例，初步#24314;立有独立学院特色#30340;案例教学库，引导学生对#21457;生在现实生活中看#24471;见、听得着的事件进#34892;理论思考与实践。
（#20108;）论文教学
论文教学包括#24066;场营销类课程理论学习中的论文#25776;写和毕业论文撰写#65292;这是一种让学生在教师的指导#19979;，独立开展学术研究的#23454;践形式。
撰写课程#35770;文是学生综合运用所#23398;的理论知识，在教师的指导下，针#23545;目前社会营销热点问题，通过#35843;查、分析、研究，#26681;据指导教师确定的题目要求#65292;从理论和实际的结合上进行论文的#30740;究与撰写。这有利于深化所学#30340;知识，培养学生观察问题、#20998;析问题和创造性解决问题的能力，#21516;时也为撰写毕业论文#25171;下基础。这个环节应包括市场#31574;划课程设计、消费者行#20026;学课程设计、市场调查与预#27979;课程设计，这三项#23454;践内容主要是撰写与课程相#20851;的综合论文。
毕业设计（论文#65289;是对独立院校毕业生专业#23454;践能力检查的重要环节，是检查毕#19994;生对专业知识掌握的程度并能否运#29992;专业技能解决实际问题的重要实践#36807;程。在毕业设计（论文）的学#29983;选题、教师指导、教师评#38405;、学生答辩等各环节中结#21512;实践能力的运用和培#20859;，促使指导教师和学生按照应#29992;型人才的培养要求去完成毕业#35774;计工作，以确保毕业设计更#22909;地体现独立院校人才培养的目标。
（三）社会实践
学生的#24066;场意识及营销能力必须从学生入#26657;之初就开始培养，并贯穿于#22521;养全过程，最大限度地提高和#23436;善学生的营销能力#12290;应该将大学期间四#24180;的实践环节系统化，作为一#20010;完整的培养过程，在头一年至头两#24180;的实践中侧重于基础能力的培养，#22312;后期则侧重于专业能力的培养。#20026;弥补时间的不足，一方面在总体#22521;养方案的时间安排#19978;，对各次实习做出一定的倾斜；另#19968;方面，对四年中的寒暑假特别是#19977;个暑假要利用起来，以保证#23454;践环节的系统性、完整性，#20351;每个阶段取得相应的效#26524;。
独#31435;学院市场营销专业的社会#23454;践通常包括认识实习、企业#35843;查和毕业实习，除此之#22806;，笔者认为，在社会实#36341;中还应增列市场营销#30340;实践内容。目前，市场营#38144;专业学生主要的实践方式#26159;由学生自己联系实习单位，学生在#21333;位自行进行实践，而社会实践的内#23481;并没有规定，多是由学生#25152;在的实践单位根据需要#32780;安排，学生是被动#30340;。这种状况，导致#20102;学生社会实践的盲目性。学生#22312;实践单位被安排的岗#20301;重要，收获就大一些，安#25490;的岗位不重要，收获就小一些。而#19988;，有些学生根本没有进行企业#23454;践，只是找自己父母单位盖#31456;证明就了事。因此，应当#22312;社会实践中增列市场#33829;销的实践内容，要求学生对所#22312;的实践单位的营销现状进#34892;实际的分析和研究，#24182;给所在的实践单位制定一个切#23454;可行的营销规划，有#26465;件的可以进行具体的操#20316;实践，并对操作的效果#36827;行分析。要求学生在社会实践#32467;束时，必须作出所在单位专#38376;的市场营销实践内容报告#65292;才能得到社会实践环节的学#20998;。这样，学生在实习#20013;目的更加清楚，任#21153;更加明确，而且能将所学的#29702;论知识用于具体的操作实#21153;中，同时又有教师进行指#23548;，将更进一步提升#23398;生的实际运用能力。 #65288;四）建立市场营销模拟实验#23460;
#24066;场营销模拟实验不同于一般的以理#35770;和案例为主的教学#65292;而是一种体验式的互动学习，融角#33394;扮演、案例分析和#19987;家诊断于一体，其最大特#28857;是“在参与中学习”。营销模拟#31995;统用情景剧的形式，让学生在一个#27169;拟现实的商业环境中，通#36807;模拟竞争的方式演练市场分析、#33829;销战略发展和营销决策#21046;定的持续的营销管理过程#65292;帮助学生系统地实践、体验和#23398;习完整的营销方法体系，是一个#38750;常好的训练工具。市场营销实#36341;、网络营销实践、#22269;际市场营销实践、市场调查与#39044;测实践均可在此系统上进行#12290;
但是，营销模拟系统提供的#27605;竟是一个虚拟的空#38388;，侧重于营销决策，缺乏营销#36807;程的实际操作。另外，#23427;没有面对现实的风#38505;，也无法获取实实#22312;在的利润。要解决营销#27169;拟系统的这些不足，就#26377;必要建立一个实际的实践基地。
（五）#24314;立实践基地
1.和企#19994;合作建立观摩基地
由学院#20986;面，选择企业单位，建立#35266;摩基地。将学生分成若#24178;组，分别利用周末或假#26399;派往观摩基地进行实地观摩，要#27714;学生将观摩内容进行#35760;录，发现观摩企业营销工作的成#21151;方面与不足方面，运用所学的市#22330;营销相关理论进行分析研究，并#20889;成报告。然后，先组#32455;各组学生互相进行#20132;流，由学生自己对观摩内容进行分#26512;总结。在此基础上，教师进行评述#65292;既分析观摩单位营#38144;活动的经验与教训，同时也分析学#29983;观摩中存在的问题，并提出改进意#35265;。这样，形成营销主体、学#29983;、教师之间的良性互动，再次深#21270;学生对市场营销基本#29702;论、基本知识的掌握程度。
让#23398;生到公司跟班实训，场景是真#23454;了，但只能随机见识一些东西#65292;学校及其教师无法掌控实训#20869;容的主动权，也不会有哪#20010;公司会将调研、策划、实#26045;、评估浓缩到一周内#23436;成。因此，还有必要与企#19994;合作建立实践基地#12290;
2.和企业合作建立实践基地
#12288;独立学院在产学研结合#26041;面有其独特的优势。独立#23398;院一般都有地方政府、大企业#12289;大公司等社会力量参与合作办学，#21487;以充分利用和挖掘办学合作#21333;位的资源，通过“订单培养”、#20849;建实验室、共同研发新产品等，#23558;社会资源转化为教学资源，#24378;化学生的实践能力和技术创新能#21147;培养，帮助学生跨出校门，接#21463;社会和市场的考验。
实践基地#23545;学生开放，学生根据教学进度#20197;及自己的时间安排#65292;进入基地完成教学计划要#27714;的实践教学环节。#21516;时，实践基地也对教师开#25918;，为教师的科研开#21457;工作提供研究条件和空间，积极#40723;励教师从事实验和实训项目#30340;研究与开发工作，不断充#23454;实践教学环节内容，提高实践教#23398;的质量。独立学院的#22823;部分教师都比较年轻，没有#23454;际工作经验，只有理#35770;知识，缺乏实践知识，#22240;此提供实践基地也是将#25945;师的实践与理论相结合#30340;最佳方式。
3.学生创业公司
应打破#22312;校学生不能经商的“禁区#8221;，鼓励学生进行在校创业，但要#30456;应地加强管理和引导，有步骤#12289;有计划地合理进行。
学校#20063;可设立大学生创业中#24515;，创业中心下的创业#20844;司应是学生理论与实践达到无#32541;连接的基地。把申请进入#20013;心的学生按照“虚拟公司”的形#24335;来组织，让他们负责组织、管理虚#25311;公司的运营，学生#22312;虚拟公司中轮流担任不#21516;角色。
（六）选择#39033;目进行实际营销
选择项目进行#23454;际营销，不是简单#22320;搞一次促销活动，而是#35753;学生亲自动手，真枪#23454;弹地经历从市场调研、战略策划#12289;产品策划、价格策划、促#38144;策略的选择、营销方案的制作#21040;广告的发布、实际#38144;售、评估的市场营#38144;全过程。这个实践环节#20855;有很强的实战性、#29702;论性和挑战性，可将#8220;营销策划课程设计”与#27492;环节有机结合。
#24066;场营销课程实训可以安#25490;一周，实习地点就放在校#22253;内，目标市场是大学校园，因此#38144;售的商品要适合大学生的#38656;要和消费能力。实训的#30446;的在于巩固市场营销学基#26412;原理，熟悉市场营销的操#20316;程序，提高运用现代市场营#38144;的理念、方法和技巧解决实际#38382;题的能力，因此，用于实际销售训#32451;的商品应该不要太完美。此外，专#21608;实训没有经费，需要商家（或#21378;家）免费供货，大的知名#20225;业可能不屑一顾。所以，作为实训#23545;象的要求应该是：一#20010;处于创业阶段的企业；#27491;好生产适合学生消费#32773;的产品，但产品本身有许多尚待#25913;进之处；营销方面几乎#26159;一片空白，甚至没有产品说#26126;；同类产品在市场#19978;有一定的知名度，可以作为学#29983;进行方案设计的参照物。
综上#25152;述，笔者对独立学院市场营销类#23454;验与实践教学体系进行了初#27493;设计，如下表所示。
三#12289;结束语
通过市#22330;营销类实验与实践教学体系#30340;修改和完善，基本能#36798;到独立学院培养应#29992;型人才的教学目的。当然，随着#31038;会的发展，对人才的需求#21644;要求也会随之变化，市场营销实#39564;与实践环节也应在实#36341;中不断发展与完善。
#12288;
参考文献
[1]董希婢，王#23567;宁.创办市场营销实践教学基#22320;探讨[J].三峡大学学报#65306;人文社会科学版，2001：第23卷增刊.
[2]曹海英#65292;李文生.高等院校建立营销实验#23460;的必要性分析[J].实验室科学，2005，#65288;4）.
#12288; [3]柳荣，刘洋.加强市#22330;营销实践教学提高学生创#26032;能力[J].吉林省经#27982;管理干部学院学报，2005，（5）.
[4]张弘.浅谈市#22330;营销专业的基本功#35757;练及考核办法[J].职业#25945;育研究，2007，#65288;8）.
[5]卢毅.市场营#38144;实践教学的策划与实践[J].重庆科技学院学报:社会科#23398;版，2006，（5）.
#36716;贴于 免费论文下载中#24515;