第一章 绪论
第一节 选题背景
金融租赁行业的发展与市场经济的发展程度密切相关，我国在 20 世纪 80 年代才改革开放，市场经济的起步较晚，而国外的市场经济发展程度较高，相对应的金融租赁行业发展的也较为成熟，我国金融租赁行业的发展，无论是机构的数量还是规模都是远远落后的。金融租赁对于各行业的发展和转型都有着重要意义，尤其在帮助中小企业融资和发展方面发挥了积极的作用。①近几年在国家政策的扶持和市场需求的刺激之下，金融租赁得到了较快的发展。
尽管国家扶持，市场需要，但是我国的金融租赁行业和经济发展的水平相比还是有着比较明显的差距的，在市场渗透率方面与市场经济发达的国家相比还是有较大差距。根据零壹融资租赁研究中心的统计，到 2018 年底，金融租赁在我国的渗透率还没有到 7%，而同期国际的平均水平在 20%左右。这种较低的渗透率，从另一个方面反映了我国金融租赁行业有着巨大的提升空间和发展潜力。随着我国市场经济完善、工业化的升级，金融行业的成熟，都会推动我国金融租赁行业高速发展。
A 金融租赁公司成立时间很早，属于国内较早的一批金融租赁公司，在长三角地区也属于专业化程度很高的一家金融租赁公司，其自身在地域优势和资金优势方面还是十分明显的。尤其 A 金融租赁公司属于非银行业金融机构，与一般的融资租赁公司相比，其经营杠杆更大，可以达到 12.5 倍，这意味着 A 金融租赁公司可以开展更多的业务，有更多发展的可能。但是 A 金融租赁公司长期依靠成本领先战略和专一化战略开展业务，短期内是获得了高利润和市场份额，但是随着金融租赁公司的增多，这两种战略的优势在逐渐缩小，劣势逐渐显现。A 金融租赁公司的利润率和资产负债率虽然在国内整个金融行业表现都不错，但是就其自身规模和国内金融租赁市场的规模来看，还是有很大的发展的空间，可以更进一步开拓市场。整体看来，A 金融租赁公司的战略还是相对保守，从股东的角度来看，A 金融租赁公司应该还可以取得更大的成绩，相关管理部门对其期望也很大，因此，笔者认为对 A 金融租赁公司进行战略方面的研究是有必要的。
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第二节 研究意义
本文的理论意义主要是体现在通过对 A 金融租赁公司战略的研究，提出具有普遍性的金融租赁公司战略，以期为金融租赁行业的战略研究提供一定的思路和经验，能够使得相关的研究更加具有实践性。
企业战略发展理论是实务性较强的理论，十分重视理论对实务的指导性，所以 A金融租赁公司的战略研究也应当立足于企业实践、服务于企业实践。目前，我国的金融租赁的渗透率相对较低，按照发达国家金融租赁行业的发展规律，我国金融租赁行业的管理部门和企业都意识到了这个行业的广阔的市场前景，近几年金融租赁行业迅猛发展。本文希望通过对 A 金融租赁公司内外部环境的分析，形成 SWOT 分析结论，明确公司应当选择何种战略组合，再结合战略选择理论明确公司发展战略，制定具体的战略保障措施。最终为 A 金融租赁公司未来的发展提供一个可参考的建议，也为国内金融租赁企业提供一种发展思路。
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第二章 核心概念与理论基础
第一节 核心概念
一、金融租赁
金融租赁属于舶来品，最早产生于美国，通过大型工业设备为载体，集合了金融、租借和贸易的特殊金融产品。经过了几十年的发展，金融租赁在金融业的地位十分重要，成为当今世界上最重要的金融产品之一。在一些市场经济发达的国家和地区，金融租赁已经成为了仅次于银行信贷的第二大金融融资工具。金融租赁有着比较强的地域属性，在各国的经济环境、法律规定和财务制度的差异下，金融租赁的概念也比较难统一。在我国，金融租赁主要是指承租人提出对特殊设备的需求，设备选定后，由金融租赁公司作为出租人进行设备的采购，然后将设备交付承租人使用，承租人按照金融租赁合同的约定支付租金，金融租赁一般不允许各方随意中止或终止租赁关系，到期根据约定承租方选择是否购买设备。①金融租赁主要适用于大型成套设备的租赁，是通过融物来代替融资，以融通资金为直接目的，以技术、设备等动产为租赁对象，以企业为承租人的特殊金融服务。
二、企业战略
企业战略是企业各种战略的统称，又叫企业发展战略，是关于企业在一定环境和一定阶段，发展方向、发展速度及发展能力的选择、规划以及策略。企业战略包括竞争战略、营销战略、融资战略、品牌战略、人才战略、研发战略等等。企业战略是不断丰富和更新的，比如信息化战略、大数据战略等。通常在企业管理实践中讲的企业战略一般是竞争战略和发展战略，人才战略、研发战略、品牌战略、营销战略往往作为竞争战略和发展战略的具体实施措施。②结合企业管理实践来看，企业的发展战略更多的是对企业发展的谋略和规划，是对企业发展中的整体性、长期性、基本性问题的计划和策略。如果可以纳入到这个范畴的，都可以算作企业战略。
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第二节 理论基础
一、战略理论学派
传统战略理论包括设计学派、计划学派、定位学派、环境学派和结构学派等。这些学派有的在各自的研究领域有着突出的贡献，并对企业的发展有着重要的指导意义。①本文在对比前述诸多学派后，最终选择设计学派展开本文的研究。设计学派强调企业战略应充分分析内外部环境，以及企业的优势和劣势，机遇和威胁，提出了著名的 SWOT 战略分析模型。
二、战略选择理论
战略存在的本质是为了选择。战略有各种形式，可以实现各种目的，但是企业往往因为资源和能力的限制，需要对战略进行选择，不可能各种战略都采用。企业战略的选择应该是以市场为导向进行的，这是符合企业存在的根本利益的。企业的技术路线应当也是以战略选择为导向的，而不能是技术决定战略，不考虑市场中企业的生存问题，技术也没有后续支持。当然企业的战略也应当包含技术发展方面的策略，但应分清主次。
战略选择类型主要有以下三种，即成本领先战略、差异化战略和专一化战略。成本领先战略主要是通过较低的成本在行业中取得一定的领先地位。成本领先战略要求企业对生产成本、资金成本、人力成本等各方面的成本有突出的优势，可以使得企业在整体运行过程中成本较低，在产品价格相似，或自身价格较低的情况下仍然获利，从而获得竞争优势。差异化战略是指企业要具备独特性，与其他企业的产品、业务、服务等有差异，而且这种差异是客户需要的、认可的，且企业自身也具备实现差异化的能力和优势。这种差异化战略在企业发展到一定阶段后大多都会选择，因为产品的同质化和竞争的激烈，市场需要细分，客户也需要更加不同的产品和服务，差异化才能够持续的占有市场，获得不同细分市场的客户。③专一化战略是企业主要专注于某个细分领域或某一类特殊的产品。专一化战略需要企业能够在某一个方面或某一点上超过其他业务范围较广泛的竞争对手，在某一个竞争点上有突出的优势。
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第三章 A 金融租赁公司概况与现行战略分析 ··········································· 8
第一节 A 金融租赁公司发展概况 ······························· 8
第二节 A 金融租赁公司业务现状 ·································· 8
第三节 A 金融租赁公司现行战略分析 ························ 11
第四章 A 金融租赁公司的 SWOT 分析及战略选择 ········ 14
第一节 A 金融租赁公司的 SWOT 分析 ··························· 14
一、A 金融租赁公司的竞争优势 ··························· 14
二、A 金融租赁公司的竞争劣势 ···························· 18
第五章 A 金融租赁公司差异化战略的实施措施 ········· 31
第一节 明确业务发展的方向 ····························· 31
第二节 突出风险管控措施 ····················· 31
第五章 A 金融租赁公司差异化战略的实施措施
第一节 明确业务发展的方向
2018 年 A 金融租赁公司将“增长+转型”战略调整为“转型+增长”战略，更加强调转型的迫切性，要求业务发展突出设备融资、零售金融和创新容忍二个基本特征。未来，公司将继续坚持“一个总体目标、两大战略重点、三大业务举措、四大支撑体系”的“1234”结构形式，有序实施“二步走”计划，迈入五年战略规划的深化阶段和巩固提高阶段。所谓一个总体目标是公司在提升利润总量的同时提升利润率；两大战略重点是抓住发展机遇，发挥自身优势；三大业务举措是利用资金优势和杠杆优势，厂商线和区域线齐头并进；四大支撑体系是风险管理体系、营销体系、售后体系和企业文化体系。
2019 年，公司将继续贯彻“转型+增长”战略，推动“长短结合，双线并进”的经营策略，努力成为全国设备融资的领军者。“长短结合”即将培育长期核心竞争力与确保短期业绩增长相结合，以转型驱动发展，让发展朝向转型。“双线并进”即推动供应链金融为特征的“厂商线”与聚焦特定小微客群的“区域线”齐头并进，筑牢点、线、面交叉的全国性布局框架。
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结论
金融租赁在中国的起步较晚，但是近几年政策支持，很多投资者意识到行业红利纷纷投入到金融租赁行业之中。A 金融租赁公司作为老牌金融租赁公司，利润率在行业前三，但是业务领域比较单一，业务地区也过于集中。面对如此好的机遇，A 金融租赁公司应当充分发挥自身的优势，开拓更大的市场。
本文通过对金融租赁公司面临的内外部环境进行分析，全面剖析了 A 金融租赁公司发展现状，并通过 SWOT 分析了公司的优势、劣势、机遇和分析，结合行业发展阶段和公司自身的经营现状，优势和机遇组合最为适合 A 金融租赁公司，同时在战略选择上主要从产品差异化、人事差异化、品牌差异化等方面实现差异化战略，着手提高公司核心竞争力，并从业务发展方向、风险控制措施、合作伙伴选择、人才队伍建设、品牌建设、商业创新等方面提出了具体的发展措施。本文的研究还是比较倾向于实践的，理论层面略显单薄。希望本文的研究能对 A 金融租赁公司末来发展能有所裨益，对其他金融租赁公司和金融租赁行业的发展提供一定的借鉴意义。
参考文献（略）